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电子商务的“特许经营”之路如何走

“特许经营”作为发展最快和渗透性最强的商业经营模式，一直被零售行业所青睐。在国外，大家所熟知的肯德基、麦当劳、星巴克等零售和餐饮巨头，采用这种经营模式打造了一个又一个强大的企业帝国。在美国有大约40~50%的零售业销售额来自特许经营商，年销售量达10000亿美元，现在大约75种工业采用特许经营。随着中国步入全球首架太阳能飞机Solar Impulse 2 已完玉成球首飞巡航WTO，中国巨大的消费市场吸引了世界范围内零售巨头的目光，“特许经营”模式也为更多的国内外商家采用，在中国，特许经营之路会不会成功呢？

“特许经营”模式在我国80年代就已经出现，特别是在最近几年发实验机要做好安装保护工作展迅速。我国“特许经营”模式涉及了各行各业，从传统的餐饮连锁、零售连锁，发展到软件连锁、汽车零配件连锁包括北京2008奥运会和上海F1赛车推广千分表都采用了连锁加盟店的方式。我们先来看几组数字，2000年中国特许经营的店数是15000家，而2003年这一数字已经上升到87000家，增长率高达480%！目前我国已经成为世界上加盟体系最多的国家。截至去年底，中国特许体系总数已达到1900个，成为世界上特许经营体系“王国”。成功与否，一目了然！

说到软件行业“特许经营”模式，我们就不得不提一个人，他就是中商（）现任董事长苏启强先生。1994年初，苏率先将国际先进的“连锁特许经营”模式引入国内软件业，建立起连邦软件有限公司，不仅在国内首创了软件产品连锁销售模式，并将此模式发展为一个独立的产业。现在，连邦软件专卖店在全国遍地开花，至今已有覆盖中国200多个城市的1000多家专卖店。

电声配件携软件业“特许经营”模式的成功经验，苏又进军电子商务领域，其创办的中商领行业风气之先，率先以“特许经营” 模式建立地区运营中心，迅速实施电子商务本地化的应用策略，把服务扩展到全国。中商在全国500顾名思义个城市挑选唯一合作伙伴，大力推广面向中小企业的电子商务平台。据悉，凭借中商的强大品牌效应、技术竞争力和领袖号召力，在中商发布“特许加盟”消息后一周多的时间里，就接到来自196个城市的900多个投资者的申请，截至3月21日，已经有35个城市签订正式授权合同，还有不少城市的投资人正在来京途中，而且申请人的数量还在以平均每天80人的速度增长。

据了解，目前35个各地城市运营中心已开始紧张筹备，他们有的是外资、有的是海归、有的是保险业、有的是广告业、有的是通讯行业，在当地各领风骚。中如皋商CEO雷赤锋介绍说，为了保证中商未来在市场上的总体竞争力，现阶段中商对全国各地连锁加盟合电话线作伙伴的选择十分慎重。虽然中商地区运营中心的投资门槛不高，但是竞争门槛比较高，主要是考察合作伙伴的经营理念和营销经验，至于是否具有互联行业背景和经验并不重要。中商总部已开始控制发展速度，更加注重合作伙伴质量而不是数量，让更多的人有公平竞争的机会。

总结一下中商成功的经验，可以得出一个国内特许经营体系成功最为重要的四点：一、核心技术，一个企业要想吸引众多商家来连锁加盟就一此时主电动机应停转定要有自己的核心技术，核心技术是能够为众多加盟店获得利润的保证；二、丰富的特许经营体系管理经验，一个庞大遍及全国的加盟体系往往有着上千家店面，在供应链和资金链的管理尤为重要，没有丰富的“特许经营”管理经验就好像坐上了一辆没有方向盘的汽车；三、品牌影响力，一个品牌的影响力是企业的金字招牌，只有强大的品牌才能吸引众多的合作伙伴。四、人，一个成熟的管理团队也是吸引合作伙伴加盟的重要原因。我们相信，中国的“特许经营”模式正在逐步走向成熟。(end)